最近频繁有媒体爆出:某某小朋友为买动漫卡片,使用压岁钱或者免密的电子支付累计支付高达数千元,家长要求退费未果。家长们也不难发现,在各类商店里摆放着各式各样的不同包装的卡片,特别是校园周边,每天都有大群孩子围在一起买卡、拆包装、挑出其中的一两张,而扔掉其余的。家长们百思不得其解,叫苦不迭。

什么是卡游？

1.卡片属于动漫周边产品

“卡游”是热度极高的动漫周边产品。只要有火热的动画片一上映,卡游公司便会第一时间生产出一系列的卡片。目前市面上最受欢迎的卡游是奥特曼卡牌产品、斗罗大陆等,孩子们通过购买收集卡牌获得自己喜爱的英雄和怪兽。以奥特曼为例,奥特曼卡通人物形象丰富,有数百个,其中比较有名的就有四五十个。同时,奥特曼卡片的设计方式复杂，且不断更新版本,因此奥特曼卡片的数量是无穷无尽的,要想凑齐一套完整的奥特曼卡片难度是可想而知的。

2.卡片被赋予等级,版本繁多

卡片的设计者会赋予卡片人物属性、各种形态、卡片星级、稀有等级等。卡牌版本常见的有经典版(普闪)、豪华版(全闪)、传奇版(立体)、荣耀版、星辰版、星云版、炫彩版和周年纪念版等。现在又新出了透明卡、彩虹卡、签名卡等。商家还经常推出换卡活动,即多少张低级卡换一张高级卡等活动。复杂程度不言而喻。

3.卡片是盲盒销售,不确定性强

也许是为了增加趣味性和成瘾性,卡片的销售方式为盲盒销售。生产厂家把数张卡片装进了一个个的包装袋和铁盒中,从最低两元一包,到十元、二十元、甚至数百元不等进行销售。里面的卡片是随机的,当然价格越高,出现稀缺珍藏卡的概率就越高。只有打开之后,才能发现此次购买获得的卡片是什么,是否稀有。此种销售方式不仅吸引了许多小孩子,就连很多成年朋友也会深陷其中,沉溺于开盲盒的乐趣,不能自拔。

卡游背后的动机？

1.英雄崇拜

奥特曼系列是日本动画特摄系列英雄,相关动画片以及周边玩具产品在中国都有极高的人气。孩子们特别喜欢看奥特曼与怪兽的搏斗,保卫城市和地球,觉得特别酷、特别帅。在他们眼里奥特曼就是拥有着神奇力量的英雄，战无不胜。小孩子想要收集奥特曼卡片就是表达对英雄人物的崇拜,奥特曼成了他们一个“移情”对象。孩子们希望自己也能拥有特殊的力量,也想成为下一个拯救地球的奥特曼。

2.从众心理

身边的同学、朋友大多数都买了卡片,还经常聚在一起比卡、斗卡，玩得很开心，这也促使一部分没卡的孩子开始蠢蠢欲动,激发了对卡片的心理倾向程度,不知不觉或不由自主地想要参与其中。通过买卡、收集和分享这些行为,很快就有了和身边同学交流的话题，有了游乐的载体,使孩子们很快融入到玩卡游的这个大群体中。

3.投射心理

小孩子会把卡片画面中的人物身份代入到自己身上,去体验各种幻想类情节。一群孩子就这样开始了角色扮演的游戏,将自己投射到某个奥特曼人物身上,瞬间就假设自己拥有这个地位和能力,开始互相战斗和交流。孩子们通过投射游戏获得现实生活中没有的地位和能力,玩起来有极强的代入感和愉快感,小小的卡片游戏能够让小孩子以较小的代价就体验到尊重和自我实现。

4.比较心理

孩子们很喜欢斗卡,就是把自己厉害的卡片拿出来，与同伴比较,看看谁的卡更厉害。“我的卡比你的卡稀有度高!”“我的卡防御力更强!”无论是旧卡与新卡比较,还是自己与他人的卡比较,只要比较一旦产生,就会产生心理上的落差。有更高稀有度卡的孩子可能会表现出炫耀的心理,实现自我感觉良好的高自尊状态。没有高端卡的孩子可能会表现出自卑的心理,表现出缺乏自信的低自尊状态。

5.博彩心理

卡片盲盒的销售方式，使得购买充满了各种不确定性,这就像博彩,就是这种不确定性,以及有可能带来的超预期结果,让孩子们欲罢不能。拆开包装后大部分情况可能出现的问题是:卡片重复或者是低端卡，偶尔也能抽到高级卡。这就导致了很多孩子冲动消费和过度消费。

6.边际效应

卡片收集是边际递增效应,越买越想买,因为想要收集齐某个系列的整套卡片,集齐最后那一张卡片时愉悦感、成就感最强,而小朋友的卡册里永远少了那么一张卡。因此对小孩子来说，卡片复购率很高。

7.沉没成本效应

当孩子们为买卡、收集卡片花费了一定的金钱和精力之后,如果中途选择放弃,就意味着前期的所有坚持和付出都将化为泡影。孩子们为了使自己前期的坚持和付出有回报和价值,往往还是会选择继续坚持买卡，不离不弃,买完一个版又一版。在买卡的道路上越走越远。

满足内心需求

值得我们思考的是:卡游是一把双刃剑,有利亦有弊。玩得适度,能丰富想象力,增强交际能力,带来快乐;玩得过度，就会沉溺其中，浪费金钱和精力，甚至耽误学习。无论作为家长、老师,还是同样喜欢“盲盒游戏”的成年朋友们,都应该调整好心态，正确看待卡游及其他盲盒游戏,运用心理学知识,理解内心的心理需求,给予孩子积极的情感支持和正确的引导。更多地关注孩子的健康成长，成为孩子们的良师益友，让孩子们拥有健康快乐的童年,拥有幸福健全的体魄。